白牌天藏源钱董无删减全文

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《白牌天藏源钱董无删减全文》精彩片段

上去，肯定也能火，到时你在网上卖酒不就行了。”

丽公主摇了摇头说道：“现在的小姑娘太生猛了，为了能火、能红，啥都敢露，我虽然年轻时混过夜场，但平心而论我比她们干净的多，她们现在玩的这一套我真玩不了。快坐下喝喝茶，这些烦心事不提了。没意思，咱们老百姓也改变不了什么。”说罢，她提起茶壶斟了一杯花茶放在了天藏源的面前。

天藏源拉开椅子坐在了丽公主对面，端起茶盏抿了一口，然后说道：“我今天去了一家白酒销售公司，我看了他们的模式后很受启发，我把情况给你说说……”天藏源饶有兴致地把上午在香飘万里酒业的见闻说了一遍，末了说道：“你看直播带货有钱挣吧，他们玩的那一套也没什么玄乎的，我们做营销的人一看便知。要不咱俩一起干，你有姿色，我能拍会写，我先把你给炒火了，然后咱就卖你这品牌白酒，这样你就不用担心大街上有人没人了，咱的客户都在手机上呢。”

丽公主紧锁着眉头仔细听天藏源说完，然后说道：“我虽然不懂大道理，可白酒行业里的事，我还知道一些，包括这个白牌酒。这么说吧，酒从锅里蒸出来就分三六九等，酒质有好坏，我们品牌酒卖的是好酒。而他们玩的套路无外乎就是好瓶装差酒，再用低价冲击市场而已，至于网红那些都是工具。他们能走量的核心就四个字——以次充好。反正中国喝白酒的人多，好骗着呢！”

丽公主这一通话让天藏源刮目相看，他听后不由得赞道：“高见、高见！丽公主这老板没白做，有见地、有见地!”

丽公主“呵呵”一笑，说道：“好了、好了，你别捧我了，你这忙活了一上午还没吃饭吧？隔壁就有快餐店，这都一点了，他家可能还有饭，我已经吃过饭了，我就不留你了。”说罢她站起身来。

天藏源一看这架势，明摆着要送客呀，便也站起身来，“嘿嘿”一笑，说道：“刚才我说的咱们合作的事情，要不你再考虑考虑？”

丽公主板着脸摇了摇头，坚定地说道：“我不考虑了
卖啥的都亏钱呀！”

汪总监点了点头，说道：“是的，但凡有点分析能力的人简单算一算就知道，在网红直播卖货的环节，除非卖的是假货，否则只能有网红一个赢家。但我们是做酒的，酒质可以差，但绝不能假，不然会死人的，虽然我们这对食品安全很宽容，连槽头肉都敢用，但真死了人，这事就不好弄了。而且长期喝酒的，对酒质是有判断能力的。”

天藏源问道：“是呀，那怎么办？”

汪总监说道：“我们的解决方式就是利用网红直播卖低价货，吸引那些贪便宜的人到直播间买货，而买货后他们的联系方式是不是就留了下来？”

天藏源点了点头，说道：“是呀，可那能怎么样？”

汪总监“呵呵”一笑，说道：“他贪了一次就会贪第二次，这一点跟那些道德败坏的官员是一样的。我们有了买货客户的联系方式，下面的销售行为跟网红就没有关系了。你看，会员中心的年轻人们，他们在疯狂地打电话、加微信，目的就是要把这些一次购买的普通客户，变成二次、三次、四次……一直找我们买酒的会员客户。这就是我们的会员中心的销售模式。”

天藏源看着会员中心那一个个打着耳钉、留着长发、短发、板寸、光头、卷发、染发等等怪异发型，神情专注地看着电脑、打电话、做记录的人们，不由得叹道：“这帮年轻人真能干！可这大海捞针一般，一天不知道能捞到几根？”

汪总监说道：“只要捞就有，我们通过网红直播把客户资料源源不断地输送进来，只要他们肯干，就能捞到针、捞到鱼、捞到金钱，我们公司给他们10%的提成，他们月均销售额在9万左右，光奖金就能拿到9000块，再加上底薪，月薪过万那是很轻松的。”

天藏源赞道：“不错、不错，现在的经济环境下能拿到这么高的工资不多了，你们公司的员工稳定性应该很好吧？”

汪总监摇了摇头，说道：“不太好，他们这些人，从招进来算，通常干个三四个月也就不干了。”白牌就是没有品牌的意思，不过他们有名酒厂家的品牌背书，客户接受起来也不难。”

天藏源皱眉思索了一会，然后说道：“你这一说我倒想起来了，我刚才进来的时候大致看了看墙上摆放的样品酒，这些酒我都没见过，虽然它们都是名酒厂生产的，可现在人喝酒讲究品牌，比如有些高端局，喝酒就要喝飞天茅台、普五啥的，你拿个某某集团建厂70周年纪念酒上去，可能酒质差不多，但是被请的领导肯定不高兴，那这钱算是白花了。”

汪总监说道：“名酒厂的品牌酒有特定的适用范围，可名酒厂的白牌酒在我们的营销推动下，也不容小觑。另外，白牌酒还有三大优势：一是、酒质好，这个好是跟那些小酒厂的产品相比；二是、价格低，这个低是跟名酒厂的品牌酒相比而言，比如飞天茅台现在卖2500元一瓶，而某某集团建厂70周年纪念酒250块一瓶，天总，您个人请客，您愿意买哪个酒？三是、白牌酒只在特定渠道内宣传、销售，一般人不了解，那么这个酒怎么样，还不是由使用人随便吹吗？哈哈……”

天藏源看着汪总监肆意的大笑，心中豁然开朗，他说道：“你这一说，我明白了，就是鱼龙混杂呗。”

汪总监说道：“差不多吧，客户各取所需。但是我们卖的绝对是真酒，绝不是假酒、差酒，不然，我们这些白牌酒怎么能打败品牌酒呢。”

天藏源摇了摇头，说道：“你们这些白牌酒，还想打败品牌酒，这太异想天开了吧，能在夹缝里生存就不错了。”

汪总监看着天藏源一脸的不屑，说道：“你刚接触我们这一行，对我们的情况不了解很正常。不过，没关系，我证明给你看。”说罢，她站起身，走到门外，不一会儿她一手拿着一瓶某某集团建厂70周年纪念酒，一手拿着两只白酒杯走了进来。

汪总监将两只白酒杯放在天藏源面前的桌面上，然后熟练地打开酒瓶，倒了半杯酒，之后又从旁边的文件柜里拿出一瓶飞天茅台，扭开瓶盖倒入另一只白酒杯中。说道：“天总，你
没有干过直播加复购的工作，可能以后还需要多麻烦您指导工作。”

钱董握住天藏源的手摇了一摇，说道：“哎，这么说就见外了，以后咱们就是一家人了，有事你随时可以来找我。好了，事情就这么定吧，你回去准备一下，下午两点来找汪总监，她会安排一个经验丰富的老同事来帮助你组建团队。”说罢，他放开天藏源的手。

天藏源点了点头，说道：“好的，那我就不打扰您工作了，下午见。”说罢他怀着激动的心情跨着大步往外走去。

出了电商大厦，天藏源开上车扫视着街道两旁门可罗雀的一家家店铺，隐隐感觉到一丝丝殷红的血色，心情也由挣大钱的激动慢慢转变为对实体店老板、雇员的担忧……突然，他脑海里迸出了一个人——丽公主！对的，就是她，一个开了多年品牌白酒专卖店的女老板！

白牌 ⑥ 迎战

钱董的话很有诱惑力，但激动过后天藏源慢慢冷静了下来，他觉得投资团队成为合伙人这事还是找个行内人问问才好下决定。所以在他脑海里想到丽公主后，立即驾车往丽公主的专卖店驶去……

二十分钟后，天藏源到了鑫州市CBD区域，他就近停好车，走走逛逛三五分钟就到了丽公主的店门口。他推开玻璃门四处一望，但见丽公主正坐在店内侧的茶台边傻笑着看着面前的手机。

天藏源迈步入内，边走边说道：“丽公主好惬意呀！看来这生意不错啊！”

丽公主抬头见是天藏源，撇了撇嘴说道：“别说做生意了，你看看咱这门口车子过的倒不少，这路上可有人？”

天藏源走到茶台前站定，说道：“思路决定出路，没有人你想想辙呀！”

丽公主摇了摇头，苦笑一下，说道：“全国都一样，我能有啥辙？真不行就关了，我还回去干老本行，姑奶奶虽然奔四了，但风韵犹存，混口饭吃还是没问题的。”

天藏源瞅着丽公主丰腴的身子“嘿嘿”一笑，说道：“如果你真豁得出去，你也跳跳扭扭发到网
道：“好的，钱董。”然后，她扭头看着天藏源说道：“我们钱董请您单独进去，我先回办公室候着。”

天藏源点了点头，迈步走进房门，但见一位戴着眼镜的白净年轻人端坐在一张硕大的红木办公桌后，面带微笑地望着自己。天藏源微微一笑，说道：“您好钱董，幸会、幸会！”

钱董站起身来，说道：“欢迎、欢迎，你请坐。”

天藏源缓步走到办公桌前坐下，说道：“钱董年轻有为呀！能发现机会并抓住实属不易，令我很是佩服。”

钱董“哈哈”一笑，说道：“谢谢天总的赞誉，我也是刚刚起步两年，但是，未来白酒的销售肯定是我们的天下。您上午对我们公司的了解怎么样？还有什么疑问吗？”

天藏源说道：“刚才汪总监已将你们的运作模式跟我作了介绍，也带我看了直播中心和会员中心，我觉得了解的挺系统的，只是不知道我能为你们做些什么？”

钱董说道：“好，了解这些基本上就可以帮助你做决策了。是这样的，我们这个行业是个新兴的蓝海市场，发展潜力无限，发展速度也是极快的，但是凭我一个人浑身是铁又能打几根钉呢？而且各路神仙都在往这个新行业里冲，都想分一杯羹。那么我们公司应该怎么办？我们应该发展的更快！可发展需要人才、资本和志同道合的伙伴。所以，近期我们通过各种渠道物色人选。上周末我在BOSS直聘上看到了您的资料，我觉得你很适合我们这个行业，所以我让汪总监约了您。那么经过前面的了解，您可确定加入我们公司，跟我们一起拥抱这个巨大的蓝海？”

天藏源说道：“我还不知道你们给我提供的岗位和待遇，我怎么做决定呢？”

钱董说道：“好的，我来跟你介绍一下加入我们公司的两种方式，第一种是雇员，就是会员中心的小伙伴那种，底薪加提成，轻轻松松月薪过万；第二种是合伙人，这个是我目前最急缺的，这个合伙人不用你投钱，但是你要投团队。你看你选择哪一种？”

天藏源问道：